2024–2026 год
Роль: руководила трафик-командой в небольшом рекламном агентстве, ноябрь 2025 — май 2026. Направление — набор подписчиков в MAX и Telegram-каналы через Яндекс Директ. Согласовывала и писала креативы, вела команду директологов, отвечала за сквозную аналитику от клика до подписки. Клиенты — региональные паблики, включая Москву и Питер, каналы с женской аудиторией, инфобиз. Договорённости чаще всего по фиксированной цене за подписчика. Фактически я выступала и в роли креативщика, и в роли баера, и даже технического специалиста на этапе создания воронки.
К 2024 году рынок посевов в Telegram был перегрет. Закупались все одинаково: канал про юмор — в каналах про юмор, маркетинг внутри маркетинга. Один канал рекламируется в другом, тот в третьем, и так по кругу — аудитории пересекаются, и за год человек успевал увидеть десятки однотипных объявлений.
Отсюда инфляция подписчика. В 2021 году подписчик на маркетинговый канал стоил около 40 ₽, к 2024 году — уже 150–300 ₽. CPM в тематике за тот же срок вырос примерно с 500 до 1 500 ₽. Рекламодатели переставали платить такие деньги, охваты в пабликах к 2025 году просели до 8%, и экономика перестала сходиться.
Таргетированной рекламы на Telegram при этом попросту не было: чтобы она заработала, нужен автоматический учёт подписок и отправка конверсий обратно в рекламную систему. В 2023 году такую систему собрали — и оказалось, что из Яндекс Директа подписчик идёт заметно дешевле посевов.
Причина в аудитории. Из Директа приходят те, кто пользуется Telegram как мессенджером: они видят рекламу в РСЯ, читая Дзен, переходят в канал и открывают для себя паблики как явление. Баннерной слепоты у них нет. ER на таком трафике держался около 30% против 8% у посевов — поэтому спрос на него и вырос.
За полгода направление прошло путь от «всё делаю сама» до команды в десять человек, а после запуска собственных сервисов сжалось до трёх: рутину забрало ПО. Ниже четыре этапа: кто добавлялся, какая рутина уходила с меня и что оставалось за мной.
-
Этап 1Старт: я однаВсё на мне1 человек
- Писала креативы, ставила кабинеты и следила за ними, собирала лендинги.
- Договорилась с другим агентством о передаче клиентской клоаки: она выручала полгода бесконечных блокировок Яндекса.
- Один креатив = 80 кампаний, по одной на город. 80 % времени уходило на подключение кампаний и правки кабинетов, а не на тесты связок. Запросов на трафик становилось всё больше.
Моя роль Всё сама: креативы, кабинеты, лендинги, установка кампаний. -
Этап 2+4 медиабаераРутина кабинетов уходит с меня7 человек Медиабаеры — бывшие закупщики из Telegram, оставшиеся почти без работы.
- Цена в кабинетах: переключают на оплату за конверсию по нужной цене, отключают кабинеты, где идёт плохо.
- Отчёты клиентам, сбор статистики для анализа, контроль, чтобы каждому клиенту доходил нужный объём трафика.
- Вручную привязывают каждый лендинг к региональному каналу и устанавливают кампании. По сути функционал саппорта, а не баеров.
Моя роль Связка = креатив. Придумываю креативы и связки сама, ищу закономерности и новые подходы. -
Этап 3+креативщики на подрядеПроизводство креативов уходит с меня10 человек Креативщики — бывшие авторы креативов для пабликов в Telegram.
- Расписывают креативы с копирайтерской точки зрения, вписывают нужные ключевые слова.
- Делают однотипные картинки ЧП в нейросети, придумывают креативы под паблики.
- Идеи и тематики ведутся в Trello, у креативщиков отдельная доска.
Моя роль Идеи и направления креативов, связки. Тексты, ключи и картинки теперь у креативщиков. -
Этап 4+3 собственных сервисаУстановка, трекинг и отчёты уходят в ПО3 человека Остались 1 баер и 2 креативщика: после нового оптимизационного ПО большинство саппортов, они же баеры, просто не понадобилось.
- Автоустановщик (панель DataTrack): креативщик добавляет заготовленный лендинг и объявления, медиабаер распределяет под клиента и ставит туда, куда нужно.
- Межкабинетная аналитика: через API управлять несколькими кабинетами сразу и видеть общую цену. На одного клиента до 10 кабинетов для диверсификации рисков блокировок.
- Автоотчёт из ОткудаПодпискиБот по API: с уже заготовленной экономикой, сразу отправляется клиенту.
- Медиабаеры после установки собирают аналитику, запрещают плейсменты, на горячую правят объявления, обходят блокировки. Они же покупают домены и делают SSL.
Моя роль Координация: какие креативы придумывать и как, какую цену держать и за счёт чего. Новые связки под клиентов.
Я организовала разработку внутреннего инструмента, который закрывает весь путь байера: от креатива до запущенной кампании в Яндекс.Директе — без переключений между кабинетами, хостингом и таблицами.
Раньше на один запуск уходил день ручной работы: собрать лендинг, поднять домен, выпустить сертификат, завести счётчик Метрики, вручную создать кампанию и объявления под каждый город. Теперь это два этапа в одном окне.
Что получили баеры:
- Библиотека креативов на 300+ лендингов с готовыми текстами объявлений. Заголовки проверяются под лимиты Директа прямо при вводе, города подставляются автоматически во всех падежах — одна связка креатива работает на 262 города.
- Запуск в два шага. Stage 1 готовит лендинг, счётчики и цели Метрики и отдаёт задачу боту; Stage 2 сам создаёт кампании, группы и комбинаторные объявления РСЯ с нужной стратегией, бюджетом и CPA. Одна установка разворачивается сразу на 100+ каналов.
- Домены и SSL внутри панели. Байер сам заводит сайт, привязывает IP и выпускает сертификат — без заявок админу.
- Очередь и история установок. Видно, что запущено, что в работе и на каком шаге отвалилось: ошибка приходит с точной причиной, а не «что-то пошло не так».
- Все аккаунты и токены в одном месте, с флагами «чистый / в работе / забанен» — команда не теряет кабинеты и не путает связки.
Ниша: дополнительное оборудование для автомобилей — диски, обвесы, панели и прочее; трафик из Яндекс Директа.
Ниша: три бренда автомагнитол — Айвокс, Тсаунд и Элемент5 — с разной ценой продукта, поэтому стоимость лида считали по каждому отдельно, за весь период ведения.
Ниша: Деревянная мебель ручной работы в классическом стиле — столы, стулья, комоды, тумбы, зеркала с резьбой; чек от 31 до 153 тыс. ₽, покупатель — женщины 45+ и пенсионеры, решение принимается долго. Задача теста — понять, работает ли VK Ads в нише и какие связки брать в масштабирование.
В среднюю цену лида входят и несработавшие сегменты.
Ниша: уходовая косметика для волос — маски, шампуни, несмываемые средства — на Wildberries и Ozon. Задача на 2026 год — найти окупаемый внешний трафик: за полгода перебрали 7 товаров и больше 30 связок «товар + маркетплейс + рекламная площадка».
CPO и клик — средние по всему периоду по обеим площадкам; ROAS и ДРР — только по двум товарам-фаворитам.
Нерабочие связки съели 290 231 ₽ — 16% бюджета; кампании, не разогнавшиеся за два-три дня, гасили и перекидывали бюджет на другой товар или площадку.
С середины февраля новые кампании в VK Ads вставали с нулевыми охватами или жили пару дней — площадка экспериментировала с алгоритмами.
Ниша: модульные кухни собственного производства, Москва и область, средний чек 145 700 ₽; цены на 20–30% ниже рынка за счёт своего производства без шоурумов и складов. Запускали с нуля — позиционирование, сайт, сообщество, CRM — и вели единственный канал, VK Ads, с февраля по ноябрь 2024 года на женщин 25–45.
Продажи по CRM за апрель–ноябрь, конверсия из лида в продажу 11,79%; выручка в 16 раз больше бюджета.
| Цель | Объём | Цена лида | Статус |
|---|---|---|---|
| Лид-формы | 4 972 лида | 966 ₽ | Основная |
| Сообщения в сообщество | 446 обращений | 872 ₽ | Остановили |
| Квиз на сайте | 4 лида за 3 488,56 ₽ | 872 ₽ | Отключили |
Лид-формы падали в CRM — менеджерам удобнее; сообщения дешевле на 94 ₽, но их остановили; квиз выключили за сомнительное качество.
Широкая аудитория отработала наравне с ключами и интересами.
Ниша: Telegram-канал с обзорами новостроек и загородных домов, который оказывает услуги по приёмке квартир, оценке недвижимости и техническому надзору за ремонтом. Задача — привлечь заинтересованную аудиторию, снизить цену подписчика и получить заявки с канала.
Цена подписчика — с комиссией реселлера и НДС.
| Заход | Бюджет | Подписчиков | Цена подписчика | Клики | CTR |
|---|---|---|---|---|---|
| 19.06–18.07 | 203 141 ₽ | 896 | 226,72 ₽ | 3 801 | 0,53% |
| 09.09–18.10 | 428 398 ₽ | 1 242 | 344,93 ₽ | 5 500 | 0,45% |
| Итого | 631 539 ₽ | 2 138 | 295,39 ₽ | 9 301 | 0,48% |
Второй заход дал в 1,4 раза больше подписчиков и стоил в 1,5 раза дороже; в первом заходе цена упала с 394 ₽ в первую неделю до 189 ₽ к третьей.
19 каналов: 18 под Telegram Ads, 8 — ещё и под прямые закупы.
Остальной прирост канал добрал сам на выросших охватах.
Ниша: магазин Aoki Store — нужная аудитория уже сидела у конкурентов. Посадочная — бот магазина, поэтому целевое действие — активный пользователь, а не подписка.
Первые покупки пошли ещё во время кампании.
2023 год
Ниша: Aoki Store и IZI GAMING — каналы-магазины игр на консоли, где подписчик очень дорогой. Задача — набрать аудиторию заметно дешевле рынка.
Подписчик после отписок — в 3–4 раза дешевле рынка.
Средняя цена подписчика до отписок — 45,9 ₽ по всем размещениям в обоих каналах.
Показать таблицу: лучшие и худшие размещения, 6 строк
| Креатив | Формат | Цена размещения | Подписчиков | Цена подписчика |
|---|---|---|---|---|
| Мечта | 1/24 | 2 500 ₽ | 230 | 10,87 ₽ |
| Скорее забери свой подарок | 1/24 | 2 000 ₽ | 171 | 11,70 ₽ |
| Мечта | 1/48 | 3 350 ₽ | 215 | 15,58 ₽ |
| Скорее забери свой подарок | 1/48 | 800 ₽ | 9 | 88,89 ₽ |
| Мечта | 1/24 | 2 500 ₽ | 28 | 89,29 ₽ |
| Скорее забери свой подарок | 1/48 | 3 500 ₽ | 34 | 102,94 ₽ |
Три верхние строки — лучшие по цене подписчика, три нижние — худшие. «Мечта» дала и 10,87, и 89,29 ₽ при одной цене размещения — цену решает канал.
Канал: «Бойцовский Курт» — набор подписчиков под последующую продажу доступов в платный клуб. После анализа аудитории закупали только в тематике «Саморазвитие» (МЦА).
| Размещение | Цена размещения | Подписчиков | Цена подписчика |
|---|---|---|---|
| Самое крупное | 11 384 ₽ | 479 | 24 ₽ |
| Второе | 25 000 ₽ | 431 | 58 ₽ |
| Третье | 10 500 ₽ | 214 | 49 ₽ |
| Четвёртое | 10 500 ₽ | 214 | 49 ₽ |
| Пятое | 7 000 ₽ | 141 | 50 ₽ |
Пять размещений дали 1 479 подписчиков; самое крупное оказалось и самым дешёвым — 479 человек по 24 ₽; третье и четвёртое — два разных канала с одинаковой ценой и приходом.
Канал: сеть WB-каналов у блогеров, до нас массовой рекламы в Telegram не было. Задача — протестировать разные форматы размещений и найти рабочие способы привлечения целевых подписчиков.
Под каждого блогера писали тезисы в его стиле и согласовывали размещения на сеть каналов.
Канал: «Надо Было Вчера», личный блог пиарщицы; задача — привести аудиторию, заинтересованную в маркетинге и PR.
Фрагмент таблицы закупов: 21 размещение
| Тематика | Размещений | Бюджет | Подписчиков | Цена подписчика |
|---|---|---|---|---|
| Авторские блоги | 4 | 50 800 ₽ | 341 | 149 ₽ |
| Новости | 3 | 56 320 ₽ | 297 | 190 ₽ |
| Маркетинг | 4 | 28 850 ₽ | 152 | 190 ₽ |
| Психология | 1 | 32 400 ₽ | 138 | 235 ₽ |
| Юмор | 5 | 18 436 ₽ | 120 | 154 ₽ |
| Познавательные | 2 | 14 300 ₽ | 82 | 174 ₽ |
| Лингвистика | 1 | 7 000 ₽ | 34 | 206 ₽ |
| Маркетплейсы | 1 | 700 ₽ | 5 | 140 ₽ |
| Итого по фрагменту | 21 | 208 806 ₽ | 1 169 | 179 ₽ |
Профильные тематики дороже: маркетинг 190 ₽, лингвистика 206 ₽, психология 235 ₽; авторские блоги и юмор — около 150 ₽. Цены в таблице — до отписок и без комиссий.